一、構(gòu)建精簡優(yōu)質(zhì)的供應商資源。

 

　　復雜度是供應鏈大敵，控制好復雜度，才能管好供應鏈、控制好供應鏈成本。越多的供應商，意外著越多的管理精力投入和越為繁瑣的采購過程，供應資源數(shù)量超過一定界限，管理復雜帶來的損失遠遠大于競爭所帶來的紅利。

 

　　精選供應商的好處：

 

　　一是實現(xiàn)采購的規(guī)模效益，享受與采購規(guī)模等量的優(yōu)惠價格，在保證供應商合理利潤的前提下降低生產(chǎn)成本。

 

　　二是簡化采購環(huán)節(jié)與手續(xù)，減少反復詢比價、競爭性談判帶來的時間、人員、資料等交易成本。

 

　　三是實行生產(chǎn)、庫存、資金、信息的高度同步與雙向協(xié)同，降低供應商生產(chǎn)資料組織時間和產(chǎn)品生產(chǎn)周期，減少采購供應之間的“二次猜測”和供應鏈中的“牛鞭效應”，共享協(xié)作保供、降本紅利。

 

二、發(fā)展全面合作的供應商關系。

 

　　以供應鏈管理價值理念為引導，將上游用戶體驗與下游服務增值相結(jié)合，推動資源組織向由被動服務向主動服務、由資源保障向技術服務、由單項服務向雙向服務、由市場博弈向戰(zhàn)略共贏轉(zhuǎn)變，努力成為公司創(chuàng)新高效發(fā)展不可或缺的綜合服務方案提供商和供應鏈價值創(chuàng)造商。

 

　　圍繞設計優(yōu)化、系統(tǒng)優(yōu)化、管理優(yōu)化進行技術降本，特別在設計階段，把使用單位、設計單位、公司技術部門、供應商等技術人員共同商討方案，切實源頭降本，并形成標準化、系列化、集約化。

 

　　將流通與生產(chǎn)環(huán)節(jié)化散為整，直通需求前沿，根據(jù)單位實際需求提供產(chǎn)品設計、技術服務、產(chǎn)品維護、售后保障等多樣化服務。

 

　　充分利用生產(chǎn)企業(yè)專業(yè)技術優(yōu)勢，參與到工程設計、技術選型、產(chǎn)品定制等工作中，在工程優(yōu)化、產(chǎn)品使用、降低投入等方面發(fā)揮積極作用。

 

　　整合利用流通與需求環(huán)節(jié)資源，作為供方的前沿服務部門，為供應商提供用戶需求、信息調(diào)研、產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品試用、對比、推廣等前沿服務，做到以服務換服務、以價值換價值。

 

三、建立供應商分類管理體系。

 

　　按供應商重要程度按戰(zhàn)略供應商、重點供應商、一般供應商、內(nèi)部產(chǎn)品供應商、服務供應商進行分類管理，并制定相應的準入條件與合作政策。

 

　�、艖�(zhàn)略供應商，指用量優(yōu)勢明顯、技術含量高、質(zhì)量穩(wěn)定可靠，行業(yè)地位突出和品牌影響力較大、技術裝備先進、履約能力強、企業(yè)商譽好，國際或國內(nèi)知名企業(yè)，作為資采購的主渠道，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，給予優(yōu)先推薦、優(yōu)先選擇、優(yōu)先采購、優(yōu)先結(jié)算和減免投標保證金等政策。

 

　�、浦攸c供應商，指用量相對較大，技術含量較高，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，企業(yè)技術裝備先進，履約能力較強，在行業(yè)內(nèi)部有一定知名度，屬于被各使用部門認可的供應商，作為物資采購的常規(guī)渠道，給予招投標、競價、商務洽談中戰(zhàn)略供應商數(shù)量不足時的優(yōu)先推薦、優(yōu)先選擇、繳納長期投標保證金等政策。

 

　　⑶一般供應商，指產(chǎn)品技術優(yōu)勢不明顯、品牌影響力不大、行業(yè)地位一般的、公司用量較為穩(wěn)定、質(zhì)量與售后可靠的供應商，作為物資采購的補充渠道，納入市場化競爭，不享受優(yōu)惠政策。

 

　�、葍�(nèi)部產(chǎn)品供應商，指具有國家認可的生產(chǎn)資質(zhì)，證照齊全，合法經(jīng)營，體系完善的公司參股、持股等形式的內(nèi)部生產(chǎn)廠商，作為物資采購內(nèi)部重點產(chǎn)品的渠道，給予招投標、競價、商務洽談中戰(zhàn)略供應商、重點供應商數(shù)量不足時的優(yōu)先推薦、優(yōu)先選擇和不繳納標書費、投標保證金和中標會務費的政策。

 

　�、梢话惴�務性供應商，指能夠滿足公司服務類要求的供應商。

 

四、準確定位發(fā)展關系。

 

　　首先，與戰(zhàn)略供應商和重點供應商在總體目標、采購類別目標、階段性評估、信息共享和重要舉措等各方面達成共識。

 

　　其次，按照計劃、采購、價格、風險、檢驗、結(jié)算等相關部門的職責和內(nèi)容，積極尋找流程優(yōu)化、工作改進方面的潛力領域，不斷提高管理的系統(tǒng)性和協(xié)同力。

 

　　再次，對各類供應商的地位和作用進行準確定位，依據(jù)其制定供應商的管理制度、設計與實施采購流程、開展供應商績效管理、優(yōu)化供應商關系。

 

五、實施科學管理策略。

 

　　要綜合企業(yè)規(guī)模、行業(yè)地位、產(chǎn)品特性、采購成本影響度等因素，合理制定供應商分類應用方案、管理策略和評價體系，實現(xiàn)供應資源的開放化、多元化。

 

　　以“世界500強、國內(nèi)100強、行業(yè)前三”為導向，按照“頭企、名企、一般，先生產(chǎn)、后經(jīng)營”的順序開展尋商選商活動，聯(lián)合技術部門、產(chǎn)品使用單位強化實地調(diào)研，以保證供應商引進質(zhì)量，不斷豐富供應商“蓄水池”，形成“一主一輔一備”的供應商結(jié)構(gòu)。

 

　　規(guī)范供應商的供應范圍，面向供應商“拳頭”產(chǎn)品實施采購，嚴防生產(chǎn)性供應商從事中間商業(yè)務。

 

　　探索產(chǎn)品供應鏈延伸調(diào)研，通過合理方式引進上下游或配套制造商，擴大優(yōu)質(zhì)資源占比。

 

　　開發(fā)供應商管理系統(tǒng)，推動供應商考評由線下、定性考評為主變?yōu)榫�上、定量考評為主，做到公平公正、優(yōu)勝劣汰。